اصول کارآفرینی

1- مسيررشدوتوسعه يافتگي كشورها :* كشورهاي توسعه يافته-اقتصادسالم-شركتهاوسازمانهاي موفق-منابع انساني موفق-آموزش وفرهنگ

2- دليل رشدوتوسعه يافتگي كشورهادرقديم وجديد:* دنياي قديم = دانايي-افزايش اطلاعات دنياي جديد= دانايي-افزايش كارايي-افزايش كارافريني

3- تعریف کارآفرینی :* فرایندی است که کارافرین رادرجهت مناسب برای نیل به اهداف رهبری می کند- یعنی فرایندایجادارزش ازراه تشکیل مجموعه منحصربه فردازمنابع به منظوربهره گیری ازفرصتها- یعنی نیروی محرکه توسعه اقتصادی –

4- نتایج کارافرینی : موجب اشتغال می شود –کیفیت زندگی رابهبودمی بخشد- موجب سوداجتماعی ازطریق دولت می شود – موجب ایجادترکیب های جدیدتولیدمی شود –عامل مهم دررشدوتوسعه اقتصادی می شود –موجب بهره برداری ازمنابع وفعال شدن بهره وری می شود

5- تعریف کارافرین : فردی که مسئولیت اولیه جمع آوری منابع لازم برای شروع کسب وکارراداشته وتمرکزاوبرنواوری وتسعه فرایندمحصول یاخدمات جدیدمی باشد- مشخصه اصلی فرکارافرین نواوری است – فعاليتهايي كه منجربه كارافريني شودنواوري است

6- صفات عمده کارافرینان : داشتن هدف وپشتکار-امادگی روبرویی باشکست وتوانایی به حداقل رساندن خطرات –مشورت باخبرگان وکارشناسان -حل مشکلات بصورت مداوم (شناسایی محل،پیدانمودن راه حل های جدید،اینتخاب بهترین راه حل) – سلامت جسمی وروحی-اعتمادبه نفس- قابلیت تغییروانعطاف پذیری(شرايط باوضعيت بازارومشتري قابل تغييروانعطاف باشد)-استقلال –تعهد- اطلاعات فنی مرتبط-روابط انسانی وتوانایی ایجادارتباط(ديگران اوراقبول داشته باشند)-مسئولیت اعمال خودرامی پذیرد-داشتن عقل معاش-اعتدال درميزان خطرراترجيح مي دهد-بدنبال بازتاب عملكردخوداست

7- وظایف کارافرین : ازموقعیت های محیط آگاه شود-برای کارسرمایه گذاری کند-نواوریهارامعرفی کند-تصمیم صحیح بگیرد –محصولات خودرا با سودبفروشد-کاروتولیدرانظم بخشد-برای آینده برنامه ریزی کند- برای استفاده ازموقعیت هاخودرابه خطرمی اندازد

8- تاثیرات اقتصادی ومدیریتی کارافرینی : 1- کارافرینی بعنوان یک تسرع کننده ، جرقه رشدوتوسعه اقتصادی رافراهم می کند 2- جامعه به دو بخش تقسیم می شود : کسانی که نسبت به اشتهای خودعذای بیشتری دارند وکسانی که نسبته به غذای خوداشتهای بیشتری دارند

9- تعریف کارافرین ازدیدگاه بازاردرحوزه اجرا: نیازبه کالاوخدمات یک موقعیت اقتصادی است بطورکلی توانایی اشخاص برای ارائه نوع کالاو خدمتی که دیگران نیازدارنددرزمان ومکان مناسب وبه افرادمناسب وباقیمت مناسب راکارافرینی می گوییم

10-انواع کارافرینی : فردی(مستقل،سازمانی)- گروهی (سازمانی،شرکتی،اجتماعی،اقتصادی،فرهنگی)

11-نظريه اقتصادپويا(شومپيتر1982): کدام صحیح است ؟ جواب (نوآوری)

اقتصادسالم

نوآوري

تعادل پويا

ملاك

كارآفريني

12-عوامل ظهوزکارافرینی: 1- عوامل اقتصادی(فرصتهای بازار،داشتن سرمایه) 2- ع غیراقتصادی(مقبولیت فرهنگی،تحرکات اجتماعی، امنیت، قردت کنترل) 3- ع روان شناختی(نیازبه توفیق،انگیزه ها،مخاطره پذیری) 4- ترکیب عوامل تولید(ایجادتغییردرتولیدمحصول وخدمت)

13-تفاوتهاوویژگیهای رفتاری کارافرینان : 1- کارافرین(بدنبال استقلال،ثروت،فرصت،معاملات،مبتکر،قبول مخاطرات،درک مستقیم وآنی) 2 - غیرافرین (بدنلا وابستگی،امرارمعاش،مخالف تلاش،غیرمبتکر،مخالف معامله،مخالف مخاطره،تحلیل)

14-کارافرینی ازدیدگاه مدیریت : مهم شماره2صحیح است

الف) آلبرومارتین می گوید: 1- فردی که صاحب موسسه است یادستورات مربوط به کارراصادرمی کندضرورتا کارافرین نمی باشد2- فردی که مخاطره سرمایه خودرابعهده می گیردضرورتاکارافرین نبوده وفقط یک سزمایه گذاراست 3- فردی که شهرت وحیثیت وآبرویابخشی ازیک سازمان بزرگ رادرنتیجه نواوری خودبه خطرمی اندازدبعضی ازپیش شرطهای کارافرین راداراست 4- یک فردخلاق درمعنای هنری یاادبی ضرورتاکارافرین نمی باشد.

15-ویژگی های تشخیص کارافرینان : توفیق طلبی – مرکزکنترل داخلی – تمایل به مخاطره های معتدل-تحمل ابهام-استقلال طلبی –پرانرژی ومتعهد کدامیک صحیح نیست : بجای معتدل زیاداگرآمدصحیح نیست

خلاقیت ونوآوری

1- نوآوری : به مرحله عمل رساندن ایده خلاقانه وتولیدانبوه آن ابتکار: ایده نوکه قبلا نبوده مهم

2- تعریف خلاقیت : نگاه متفاوت به مساله ورسیدن به راه حل جدید- چیزی خلاقیت محسوب می شودکه باکارقبلی متفاوت باشد- محصولات خلاقانه باعث شوک شناخت می شوندکه برای کاری ساخته شده اند- فراینداحساس مشکلات ،کمبوداطلاعات،فقدان عناصر،حدس زدن،تئوری ساختن درموردکمبودها،ارزیابی وامتحان کردن حدسیات وبازنگری وامتحان مجددودرنهایت بیان نتایج

3- تعاریف نواوری : نوآوری به چالش کشیدن راهای انجام کارهاست – نواوری گونه ای ازتغییراست- مردم نسبت به هرتغییری که ایجادمی کننداین واکنش رانشان می دهند-هرچه نواوری تعجب برانگیزترباشدواکنش نهایی مثبت تریامنفی تراست- درقبال نواوری وخلاقیت ، احساسات وسیاستهای سازمانی می توانندبصورت شدیداتفاق بیفتند

4- روندخلاقیت: تعریف نیازهای مسئله-تجزیه وتحلیل- مروری به اطلاعات موجود – فرمول بندی تمام راه حل های ممکن – تجزیه وتحلیل اراده ها- تولیدایده ونظرجدید- آزمایش وتایید مفهوم جدید

5- تیم یاگروه : تعدادی ازافرادکه به یکدیگرمتکی بوده وبرای رسیدن به هدف مشخصی فعالیت وهم فکری می کنند

6- دلایل اهمیت کارگروهی : 1- تحلیل پیچیدگی فرایندهاومحصولات امروزی فراترازتوان یک فردیایک واحدمستقل است 2- درگروههای چندتخصصی مسائل به دلیل وجودمهارتهاوتجربیات گوناگون بهترموردبررسی قرارمی گیرد 3- احساس رضایت وتعلق افرادبه گروه 4- پرسنل شرکت کننده درگروه ازتجربیات ودانش هم بهره مندشده وموضوعات رااززوایای مختلف بررسی می کنند

7- اهداف مشترک درتیم : فعالیتهایی که بایدانجام شود – مسیری که بایدطی شود – نتایجی که بایدکسب شود مهم

8- ویژگیهای مدل اسمارت (smart) : محدودیت زمانی-واقع گرا-موردقبول وقابل دستیابی-قابل اندازه گیری-خاص

9- مراحل شکل گیری وتکامل گروه : چالش – درگیری --- چالش باعث نوآوری می شود مهم

10-روش های تصمیم گیری گروهی(تکنیکهای خلاقیت) : طوفان مغزی (ساده ودقیق)-تریز-نموداراسنخوان ماهی-دلفی-میزگردازراه دور-کنفرانس-فن گروه اسمی-خزانه فکرنویسی-آفرینش ایده-

11-قواعداساسی دراجرای روش طوفان مغزی : 1- به هیچ اندیشه ای نبایدانتقادکرد 2- مغزهادرحالت آزادقرارداده شوند 3- سعی شودحداکثرنظرات جمع آوری شوند 4- همه نظرات یادداشت شوندحتی اگرتکراری باشند

12-تهدیدات دراجرای روش طوفان مغزی : 1- معطوف کردن نظرات روی افرادبه جای فرایندها 2- انتقادکردن ازنظرات 3- وجودافرادپرحرف وخودمحور4- وجودترکیبی ناهمگون ازافراد مهم مخصوصاشماره 1

13-تکنیک triz : این روش توسط آلتشولردرشوروی سابق ابداع که باعث تحول درسیستم های مهندسی ، اقتصادی واجتماعی درجهان گردیدطبق این روش روندخلاقیت رامی توان یادگرفت یاآشکارنمودودردسترس آنهایی که می خواهندمسائل راحل کنندگذاشت واین ابزرای است برای مهارت یافتن درجهت تفکرنو - فوق العاده دقیق نحوه اختراع (بررسی اختراعات = مهندسی معکوس) به نتایجی رسیدکه به چهل اختراعی رسیدکه اصل 14می گوید : کروی کردن همه مربع کشیدنداکثرادرست بودچون تمرکزدرسه نقطه بودودایره تمرکزبی نهایت بود مهم

14-ابزارهای مخترع و40اصل اختراعی: تقسیم کردن –جداکردن-کیفیت موضعی-عدم تقارن-یکپارچه کردن-عمومیت دادن-آشیانه کردن-جبران وزن- عکس العمل مقدماتی-اقدامات اولیه-آماده سازی پیشرفته-پویایی-معکوس انجام دادن-حمله سریع-بازخورد-میانجی-خودیاب-یکبارمصرفی-تغییررنگ-موادمتخلخل-انبساط حرارتی-همگن کردن-محیط خنثی-موادمرکب-تبدیل ضرربه منفعت-نسخه برداری-مصالحه کرن-ارزش- و...

15-جدول دم ماهی دلایل مهم ازدم به سرآمده است مقابله بارقیب ==== فروش کم محصول جدید

مدیریت وفرهنگ کسب وکار

1- تعریف کسب وکار: خریدوفروش کالاوعرضه تولیدوخدمات بمنظورکسب درآمدوسود- مجموعه ای تولیدی خدماتی که منجربه سودمی شود

2- انواع کسب وکار: خانگی-خانوادگی-روستایی-اینترنتی-کوچک ومتوسط-بزرگ

3- حیطه های فعالیت کسب وکار: تولید(صنعت وکشاورزی) – خدمات (هنر،موسیقی،حمل ونقل) – بازرگانی –ICT

4- اصول کسب وکار : نگاه کسب وکارانه – آشنایی بامحصول – آشنایی باصاحبان مشاغل (رقبا)– مهرات های کسب وکار

بازاریابی:

1- سلسله مراتب نیازها (ابراهام مازلو) : نیازهای فیزیولوژیک (نیازمشترک بین انسان وحیوا ن)- نیازبه غذا-مسکن-پوشاک-بهداشت ودرمان

2- روشهای تامین نیاز : مبادله(یکطرفه) – خودتولیدی،کمک ازدیگران،اعمال زور(دوطرفه)

3- هدف بازاریابی : 1- عقلایی ومنطقی کردن مصرف2- به حداکثررسانیدن رضایت مندی جامعه واشخاص3-به حداکثررسانیدن حق انتخاب مصرف کننده 4- به حداکثررسانیدن کیفیت زندگی

4- فرایندبازاریابی ازدیدگاه سنتی: تولید-تبلیغ بیشتر-فروش بیشتر-سودبیشتر

5- فرایندبازاریابی ازدیدگاه جدید : تحقیق وبررسی – تولید – تبلیغ وشناساندن محصول – فروش – رضایت مندی – سود

6- تفاوت بین فرایندبازاریابی ازدیدگاه سنتی وجدید : تفاوت درتحقیق وبررسی ورضایت مشتری است

7- ابعادبازاریابی : مهم

الف)بازارگرایی (گرایش به بازاریک اصل بنیادین است تمامی دست اندرکاران بازاریابی بایدبازارراهدف اصلی بدانند) خودرابه جای خریدارآن جنس قراردهد

ب )بازارشناسی (برای انجام هرتصمیم عقلایی ومنطقی ایتدابایددرباره موضوع شناخت کافی پیداکنیم) کی – کجا – چه کسی ....

ج )بازارسازی (ایجادوافزایش سهم بازاربااستفاده ازابزارها ، ترکیب مناسب عناصربازاریابی، دانش وتکنولوژِ های نوین)آماده کردن بازاربرای فروش خوب

ذ ) بازارسنجی (شناخت وپیداکردن اشکالات)

و ) بازارداری : (مشتری همیشه ازنظربرخوردخوب باشد)

د ) ذ ) بازارگردی (حرکت به سوی شناسایی نیازهاومقایسه وضع موجودباوضع مطلوب ، برگزاری نمایشگاهها«شیوه سنتی» ونمایشگاههای مجازی و اینترنت«روشهای نوین»)

ه ) بازارگرمی : مجاب کردن مشتری

اصول مدیریت بازاریابی (دیدگاه سنتی) : برنامه ریزی-ساماندهی-هدایت-کنترل (دیدگاه جدید): تجزیه وتحلیل-طرح ریزی-اجرا-کنترل مهم

تجزیه وتحلیل swot : نقاط قوت (داشته ها) – نقاط ضعف(نداشته ها) – فرصت ها(شعبه جدید ، افزایش نفرات) – تهدیدها(لوازم یدکی نیست)

مراحل راه اندازی کسب وکار

1- تعریف سهام : قسمتی ازسرمایه شرکت سهامی است که مشخص کننده میزان مشارکت ،تعهدات ومنافع صاحب آن درشرکت سهامی می باشد مهم

2- انواع شرکتهاوقواعدمربوط به ثبت آنها : مهم

1- شرکت سهامی خاص : 1- شرکتی بازرگانی است 2- تمام سرمایه آن منحصراتوسط موسسین تامین می گردد3- سرمایه آن به سهام تبدیل شده است 4-مسئولیت صاحبان سهام محدودبه مبلغ اسمی آنان است 5- تعدادسهامداران نبایداز3نفرکمترباشد

2- شرکت سهامی عام : 1- موسسین آنهاقسمتی ازسرمایه شرکت راازطریق فروش سهام به مردم تامین می نمایند 2- درموقع تاسیس ،سرمایه شرکتهای سهامی عام نبایداز5میلیون ريال کمترباشد 3- برای پروژه های بزرگ عمرانی ،صنعتی و...موسسین سرمایه حاصله رادرجریان گردش صحیح اقتصادی قرارمی دهند 4- درمرحله اول سودی ازسرمایه گذاری نصیب سهامداران شده ودرمرحله دوم آبادانی رابرای کشوربه ارمغان می آورد 5- این شرکت نوع به خصوص ومنحصربه فردشرکتهای بزرگ می باشدکه اجازه فروش سهام به عموم رادارد ش 5مهم

3- شرکت بامسئولیت محدود : 1- این شرکت بین دویاچندنفربرای امورتجاری تشکیل وهریک ازشرکاءبدون اینکه سرمایه به سهام وقطعات سهام تقسیم شده باشدفقط تامیزان سرمایه خوددرشرکت مسئول قروض وتعهدات شرکت است 2- دراسم شرکت بایدکلمه بامسئولیت محدودقیدشود در غیر اینصورت آن شرکت درمقابل اشخاص ثالث ، شرکت تضامنی محسوب شده وتابع مققرات آن خواهدبود 3- این شرکت وقتی تشکیل می شودکه تمام سرمایه نقدی آماده وسهم الشرکه غیرنقدی نیزمعلوم وتسلیم شده باشد 4- سهم الشرکه شرکاء نمی تواندبه شکل اوراق تجاری قابل انتقال اعم ازبااسم یابی اسم وغیره درآید 5- سهم الشرکه شرکت رانمی توان منتقل به غیرنمودمگربارضایت عده ای ازشرکاء که حداقل سه ربع سرمایه متعلق به آنان بوده واکثریت عددی نیزداشته باشد 6- این شرکت بوسیله یک یاچندنفرمدیرموظف یاغیرموظف که ازبین شرکاءیاخارج ازشرکت برای مدت محدودیانامحدودی معین می شود اداره می گردد 7- مدیران شرکت ،تمامی اختیارات لازم رابرای نمایندگی اداره شرکت خواهندداشت مگراینکه دراساسنامه غیرازاین ترتیب مقررشده باشد 8- تصمیمات راجع به شرکت بایدبه اکثریت حداقل نصف سرمایه اتخاذشودوهریک ازشرکاء به نسبت سهمی که درشرکت دارددارای رای خواهدبودمگراینکه دراساسنامه غیرازاین ترتیب مققرشده باشد ش 1و2و4 مهم

4- شرکت تضامنی : 1- شرکتی است که تحت اسم مخصوص برای امورتجاری بین دویاچندنفربامسئولیت تضامنی تشکیل می شود 2- اگردارایی شرکت برای تادیه تمام قروض کافی نباشدهریک ازشرکاءمسئول پرداخت تمام قروض شرکت است 3- دراسم این شرکت بایدعبارت شرکت تضامنی وحداقل اسم یک نفرازشرکاذکرشود 4- درصورتی که اسم شرکت مشتمل براسامی تمام شرکانباشدبایدبعدازاسم شرکت باشرکایی که ذکرشده است عباراتی ازقبیل «وشرکاء»یا«برادران» قیدشود 5- این شرکت وقتی تشکیل می شودکه تمام سرمایه نقدی تادیه وسهم الشرکه غیرنقدی نیزتقدیم وتسلیم شده باشد 6- منافع به نسبت سهم الشرکه بین شرکاء تقسیم می شود 7- یک یاچندنفرازشرکاء بعناون مدیرانتخاب می شوند 8- هیچ یک ازشرکاءنمی تواندسهم خودرابه دیگری منتقل کندمگربارضایت تمامی شرکاء مهم

5- شرکت نسبی : 1- شرکتی است که تحت اسم مخصوص برای امورتجاری بین دویاچندنفرتشکیل شده ومسئولیت هریک ازشرکاءبه نسبت سرمایه ای است که درشرکت گذاشته است 2- نام شرکت به اسم یکی ازشرکاء است وبایدبعدازاسم شریک باشرکایی که ذکرشده است عباراتی ازقبیل «وشرکاء»یا«برادران» ضرورتاقیدشود

اصول کارآفرینی

مطالب مشابه :

اصول کارآفرینی

با کارآفرینان ایرانی

دیدبان جهانی کارآفرینی

اصول کارآفرینی

اصول مذاكرات خوب، اصولي يا حرفه‌اي

سمینار هوش تجاری

اصول کـارآفـرینـی مدیریت کسـب و کـار

اثر مار کبری

پروژه های هندوانه ای