شایستگان سامان
سوالات متداول در بيمه عمر و تشكيل سرمايه
1- بطور خلاصه بیمه عمر و سرمايه گذاري را تشریح نمایید وانواع بیمه های مختلط رانام ببرید؟ بطور کلی این بیمه نامه چها ر محور پس انداز، عمر و حوادث ، از کا رافتادگی ، وام و مزایای خاص را تحت پوشش قرار می دهد .الف - بیمه گذار می تواند با صرفه جویی اندک در مخارج روزانه و پس انداز آن نزد شرکت سهامی بیمه سامان از سود تضمینی و سود حاصل از تشکیل منا فع احتمالی استفاده نماید.ب- در صورت فوت طبیعی حتی پس از پرداخت یک قسط استفاده کنندگان کل سرمایه انتخابی را دریافت ودرصورت فوت در اثر حادثه سه برابر ( در صورت درخواست چند برابر) سر مایه انتخابی به بازمانده یا استفاده کننده پرداخت خواهد شد .ج - در صورت از کار افتا دگی دائم بیمه گذار از پرداخت اقساط معاف و در پایان کل سرمایه را دریافت خواهد نمود.د- پس از دو سال بیمه گذار می تواند از محل ذخیره ریاضی تا 90% ارزش ذخیره ریاضی وام دریافت نماید وهمچنین سرمایه حاصل از بیمه عمر جزء ما ترک نبوده و معاف از مالیات می با شد.انواع بیمه های مختلط عبارتند از: مهریه ، جهیزیه ، عمرو پس اندازمثال : شخصی 35ساله که سرمایه ده ملیون تومانی برای 10سال انتخاب می نماید می تواند با صرفه جویی تقریبی روزانه 1700تومان ، ماهیانه 50 هزارتومان پس انداز نماید که مجموع پرداخت ایشان در طول مدت 10سال معادل مبلغ 5.760.000 تومان می باشد و شرکت بیمه در پایان مدت مذکور 10،000،000 تومان بعنوان سرمایه قطعی به ایشان پرداخت خواهد کرد که با احتساب سود مشارکت تقریبا"دوبرابرسرمایه گذاری اولیه می با شد ودرطول این مدت نیز تحت پوشش بیمه عمر و حادثه می باشد.2- برای خرید بیمه نامه از کجا باید شروع کرد؟ پیشنهاد ارایه شده از طرف نمایندگان و مشاورین فروش و تایید آن توسط پزشک معتمد شرکت بیمه و تایید آن توسط کارشناس صدور بیمه نامه اساس قرار داد را تشکیل می دهد وبیمه گذار می تواند بین یک تا یکصد ملیون تومان سرمایه را بین پنج الی 10 سال انتخاب نماید. در صورتیکه مبلغ سرمایه بیش از ده ملیون تومان باشد آزمایش پزشکی الزامیست ، البته کلیه هزینه های مربوط به ازمایش پزشکی در صورت صدور بیمه نامه بعهده شرکت سهامی بیمه ایران خواهد بود.3- پرسشهایی از قبیل سن،اعضای خانواده و وضعیت سلامتی بیمه شده برای چیست ؟ اساس قرار داد پرسشهایی است که درون پرسشنامه مطرح شده وهر یک از سوالات مطرح شده در نرخ حق بیمه تا ثیر گزار می باشد. مثلا سلامت یا عدم سلامت اعضای درجه یک خانواده از نظر وراثتی از طرف پزشک معتمد بیمه سامان بررسی و نرخ متناسب با آن پیشنهاد می شود از این روست که نرخ دهی در بیمه اشخاص تقریبی است و نرخ نهایی بعد ازنظریه پزشک اعلام می گردد .4- اگرکسی اطلاعات ...
فرهنگ نامه بیمه
فرهنگ نامه بیمه فهرست اصطلاحات بيمه اي - به ترتيب حروف انگليسي حادثه و درمان Accident & health حادثه قهري , بلاي آسماني Act of God آكچوئر ,محاسب نرخ بيمه Actuary نماينده بيمه Agent تمام خطر All risks مقرري بيمه عمر Annuity قاعده نسبي Average clause سرمايه بيمه زندگي Benefit هزينه استهلاك Beterment دلال بيمه ; كارگزار Broker بيمه ساختمان Buildings insurance ظرفيت شركت بيمه Capacity شركت هاي بيمه اختصاصي Captive insurer گواهينامه Certificate ادعاي خسارت Claim بيمه مشترك Co-insurance بيمه نامه هاي تجمعي زندگي Collective life policies كارمزد Commission بيمه جامع Comprehensive insurance شرايط بيمه نامه Conditions خسارت هاي تبعي Consequential loss بيمه نامه اثاث منزل Contents policy شرطمستمري Contingent annuities شرط قابل تبديل Convertible term گواهي موقت Cover note بيمه بيماري وخيم Critical illness بيمه عمر زماني نزولي Decreasing term insurance مستمري معوق Deferred annuities سرمايه از كارافتادگي Disability benefit پوشش مسؤوليت كارفرما Employer’s liability coverage الحاقيه Endorsement بيمه نامه عمر مختلط پس انداز Endowment policy بيمه نامه مازاد Excess of loss policy استثنائات Exclusion پرداخت ارفاقي Extra payment بيمه نامه صداقت و امانت كاركنان Fidelity guarantee policy بيمه غيرزندگي General insurance بيمه مسؤوليت عمومي General liability insurance كارت سبز Green card بيمه عمر گروهي Group life insurance بيمه درماني گروهي Group permanent health insurance بيمه بازنشستگيگروهي Group personal pensions بيمه تعطيلات Holiday insurance بيمه منزل مسكوني Home service مستمري آني Immediate annuities بيمه با سرمايه افزايشي Increasing term اصل جبران غرامت Indemnity سرمايه براساس شاخص Index-linked بيمه ازكارافتادگي دايم Individual permanent health insurance بيمه نامه انفرادي زندگي Individual policy نفع بيمه پذير Insurable interest بيمه Insurance شركت بيمه Insurance company بيمه شده Insured بيمه گر Insurer واسطه بيمه اي Intermediary سرمايه گذاري Investment درآمد سرمايه گذاري Investment income بيمه عضو مؤثر Key person insurance بيمه هزينه هاي پيگرد قانوني Legal expenses insurance مقدار حق بيمه Level premium مسؤوليت Liability اميد به زندگي Life expectancy اعضاي لويدز Lloyd's members لويدز لندن Lloyd's of London حق بيمه مازاد Loading بيمه مراقبت هاي طولاني Long-term care insurance بيمه هاي بلندمدت Long-term insurance بازرس خسارت Loss adjuster ارزياب خسارت Loss assessor بيمه بدنه كشتي و هواپيما Marine aviation and transport بيمه باربري دريايي Marine insurance موعد پرداخت Maturity بيمه خراب شدن ماشين آلات Mechanical breakdown insurance بيمه غرامت رهن Mortgage indemnity insurance بيمه نامه تضمين پرداخت اقساط وام Mortgage payment protection policy بيمه نامه مانده بدهكار Mortgage protection policy بيمه نامه هاي جامع ...
چگونه بیمه عمر بفروشیم ؟
متون فعلی تکراری نیست... بخشی از متن بالا به همراه ادامه مطالب است... متن کامل مقاله... چگونه بیمه عمر بفروشیم ؟ فروش بیمه و به‌ویژه بیمه‌عمر، کار بسیار سخت و طاقت‌فرسایی است. از اینکه به‌عنوان یک فروشنده قدم در این حرفه گذاشته‌اید به خود ببالید. شما درحال حاضر، یکی از پیچیده‌ترین مشاغل دنیا را برگزیده‌اید. چرا پیچیده؟! زیرا شما باید بیاموزید که چگونه با مشتریان احتمالی به‌گونه‌ای صحبت کنید که فردا را در ذهن آنها به امروز تبدیل کنید. شما به آنها می‌آموزید که آینده را همین امروز پیش روی خود ببینند و مجسم کنند و باید به آنها این اطمینان را بدهید که با اعتماد به شما و حرفهای شما، می‌توانند آینده‌ای مطمئن و روشن برای خود و خانواده‌شان بسازند. این‌کار به‌واقع، کار بسیار سختی است و از عهده هرشخصی ساخته نیست. ببخشید که با این مقدمه، موجبات نگرانی شما را فراهم کردیم؛ اما ما اینجا نیستیم تا با دادن وعده‌هایی بی‌اساس به شما دلگرمی بدهیم. اساس موفقیت در فروش بیمه عمر، بر پایه‌ی اعتمادبه‌نفس استوار است و اعتمادبه‌نفس، فقط و فقط حاصل دو چیز است: 1. دانش تخصصی در زمینه‌ی مربوطه 2. داشتن و کسب تجربه در همان زمینه هدف ما در این سایت آموزشی، این است که دانش شما را در زمینه‌ی فروشندگی بیمه عمر و سایر بیمه‌نامه‌ها به حد اعلای ممکن ارتقاء دهیم. اما قسمت دوم، یعنی کسب تجربه، امری است که فقط به میزان پشتکار و انرژی شما بستگی خواهد داشت. محور این مقاله‌ی آموزشی بر نحوه‌ی متقاعدسازی مشتری احتمالی در راستای خرید بیمه‌عمر است. دلیل این تمرکز این است که طبق آمار و حقیقات انجام‌شده، 100 درصد تصمیمات مربوط به خرید از سوی مشتری، بر پایه‌ی احساس صورت می‌گیرد. به‌عبارت دیگر، همه‌ی ما ابتدا یک تصمیم احساسی، دال بر خرید می‌گیریم و سپس آن را به‌صورت منطقی توجیه می‌کنیم. بیمه‌عمر به‌دلیل ماهیت خاص خودش، که ارتباط مستقیم با تأمین آتیه خانواده، همسر و فرزندان دارد، تأثیر به‌سزایی بر احساسات مشتری دارد! این یعنی اگر نتوانید به مشتری، علاوه بر دلایل منطقی، دلایلی عاطفی برای تصمیم به خرید بدهید، شانسی برای فروش بیمه‌عمر نخواهید داشت. روشها و متدهای بسیار زیادی در روانشناسی فروش وجود دارند که هرکدام با تأکید بر متد خاصی، قصد دارند فروش را به‌پیش برند و آن را به مرحله‌ی نهایی، یعنی بسته‌شدن قرارداد برسانند. از میان تمامی این روشها، تنها روشی که در زمینه‌ی فروش بیمه‌عمر در اکثر موارد، امتحان خود را به‌خوبی پس داده، تأکید بر تکنیکهای متقاعدسازی و دانش نفوذ در مشتری احتمالی است. به‌عبارت ساده‌تر، متقاعدسازی، ...
سوالات متداول
راه های خوب گوش ندادن ... چه زمانی حرف دیگران را خوب گوش نمی دهیم تمام تجربه ها ثابت کرده یک ویژگی در همه تجارت ها و همه فعالیت ها اهمیت بی نظیری دارد،همه آدم های موفق این ویژگی را دارند.ویژگی ای که بیش از همه ارزش دارد : این ویژگی مهارت ارتباط با مردم است،روابط عمومی خوب و مناسب. در مهارتهای ارتباطی دو چیز از همه مهمتراند : اول گوش دادن و دوم صحبت کردن. اینها راه هایی برای بهتر شدن است. شما می توانید صحبت کردن و گوش کردن را طوری یاد بگیرید که واقعا بتوانید مردم را درمان کنید.به طوری که مردم بخواهند بیشتر با شما باشند و از کنار شما بودن و یا با شما بودن بیشتر لذت ببرند. با یادگیری درست گوش کردن و صحبت کردن می توانید ( در عرض سه الی چهار دقیقه ) وارد رابطه ای شوید که مردم آن چیزی را که شما می گویید و پیشنهاد می دهید را بخوانند و انجام دهند. همیشه به یاد داشته باشید گوش دادن درست دارای نیروی بسیار قدرتمندی است. شما با درست گوش دادن ( نه با خوب صحبت کردن )می توانید کار آفرینی داشته باشید.می توانید ارائه خدمات کرده و مصرف کننده کالا و خدمات را جذب شرکت و تجارت خود کنید. اگر چه نحوه درست چیدن کلمات در کنار هم جایگاه خود را ایفا می کند. دلایلی بسیاری باعث می شود تا ما به کلمات و صحبت های دیگران درست گوش ندهیم.اینجا قصد داریم چند دلیل را با هم بررسی کنیم.فراموش نکنید که بعضی از این موارد ممکن است با دیدگاه فعلی شما همخوانی نداشته باشد اما فراموش نکنید که این موارد توسط بزرگترین کار آفرینان و معلمان دنیا به اثبات رسید و بیان شده است.در هر صورت ما عنوان می کنیم بررسی و توضیحات جامع و کامل تر با مسئولین آموزشتان... و اما دلایل : _ مقایسه کردن ( به معنی مرگ فروشنده است ) وقتی در حال صحبت کردن با کسی هستید و در عین حال در حال مقایسه حرفهای ایشان با دانسته ها و باورهای خود یا افراد و موضوعات مرتبط در این حالت شما گوش نمی دهید. _ همه ما همواره به دو چیز گوش می کنیم : به کلماتی که افراد بیان می کنند و دوم به آوا و صدایشان... شما قطعا می دانید که مغز انسان از دو قسمت تشکیل شده : بخش سمت راست و بخش سمت چپ.عملا و اصطلاحا به دو نیم کره معروفند.قطعا ممکن است اطلاعات شما در این مورد از من بیشتر باشد به همین منظور از توضیحات و جزئیات آن صرف نظر می کنیم و فقط به صورت کلی به آن اشاره ای خواهیم داشت. می دانید که نیم کره چپ قسمت منطقی مغز است.جاییکه زبان قرار دارد.این قسمت به کلمات ادا شده گوش می دهد. نکته : سعی کنید در زمان گوش دادن به کلمات ، فراموش کنید حق با شماست.به این مسئله قضاوت ذهنی گفته می شود و استفاده از ...
همه مي دانيم اما ... ژرف بيانديشيد
سلام دوستان خدا قوت. مي دونم طولاني شده اما حتما بخوانيد و ژرف بيانديشيد ... قبل از اغاز سال جديد بهتر كمي خودمون را ارزيابي كنيم. همه ما خودمان را چنين متقاعد مي كنيم كه زندگي بهتري خواهيم داشت اگر: شغلمان را تغيير دهيممهاجرت كنيمبا افراد تازه اي آشنا شويمازدواج كنيمفكر ميكنيم، زندگي بهتر خواهد شد اگر:ترفيع بگيريماقامت بگيريمبا افراد بيشتري آشنا شويمبچه دار شويمو خسته مي شويم وقتي:مي بينيم رييسمان نمي فهمدزبان مشترك نداريمهمديگر را نمي فهميممي‌بينيم كودكانمان به توجه مداوم نيازمندندبهتر است صبر كنيم ...با خود مي گوييم زندگي وقتي بهتر خواهد شد كه :رييسمان تغيير كند، شغلمان را تغيير دهيمبه جاي ديگري سفر كنيمبه دنبال دوستان تازه اي بگرديمهمسرمان رفتارش را عوض كنديك ماشين شيك تر داشته باشيمبچه هايمان ازدواج كنندبه مرخصي برويمو در نهايت بازنشسته شويم....حقيقت اين است كه براي خوشبختي، هيچ زماني بهتر از همين الآن وجود ندارد.اگر الآن نه، پس كي؟زندگي همواره پر از چالش است.بهتر اين است كه اين واقعيت را بپذيريم و تصميم بگيريم كه با وجود همه اين مسائل، شاد و خوشبخت زندگي كنيم.به خيالمان مي رسد كه زندگي، همان زندگي دلخواه، موقعي شروعمي شود كه موانعي كه سر راهمان هستند، كنار بروند:مشكلي كه هم اكنون با آن دست و پنجه نرم مي كنيمكاري كه بايد تمام كنيمزماني كه بايد براي كاري صرف كنيمبدهي‌هايي كه بايد پرداخت كنيمو ...بعد از آن زندگي ما، زيبا و لذت بخش خواهد بود!بعد از آن كه همه ی اين ها را تجربه كرديم، تازه مي فهميم كه زندگي،همين چيزهايي است كه ما آن ها را موانع مي‌شناسيماين بصيرت به ما ياري ميدهد تا دريابيم كه جاده‌اي بسوي خوشبختي وجود ندارد.خوشبختي، خود همين جاده است.. بياييد از هر لحظه لذت ببريم.براي آغاز يك زندگي شاد و سعادتمند لازم نيست كه در انتظار بنشينيم:در انتظار فارغ التحصيليبازگشت به دانشگاهكاهش وزنافزايش وزنشروع به كارمهاجرتدوستان تازهازدواجشروع تعطيلاتصبح جمعهدر انتظار دريافت وام جديدخريد يك ماشين نوباز پرداخت قسط هابهار و تابستان و پاييز و زمستاناول برجپخش فيلم مورد نظرمان از تلويزيونمردنتولد مجددو...خوشبختي يك سفر است، نه يك مقصد.هيچ زماني بهتر از همين لحظه براي شاد بودن وجود ندارد.زندگي كنيد و از حال لذت ببريد.اكنون فكر كنيد و سعي كنيد به سؤالات زير پاسخ دهيد:1. پنج نفر از ثروتمندترين مردم جهان را نام ببريد..2. برنده‌هاي پنج جام جهاني آخر را نام ببريد.3. آخرين ده نفري كه جايزه نوبل را بردند چه كساني هستند؟4. آخرين ده بازيگر برتر اسكار را نام ببريد.نميتوانيد پاسخ دهيد؟ نسبتاً مشكل است، ...
چرا بیمه عمر ؟؟؟
لطفا قبل از تهیه بیمه عمر و تشکیل سرمایه بیمه سامان حتما متن زیر را بخوانید ...چرا بیمه عمر ... !!!؟؟؟بسیار عجیب است که ما انسان‌ها بعضا با اختیار و رضایت کامل حاضر به بهبود و اصلاح رفتارهای غیر منطقی خود در حوزه‌های مختلف زندگی فردی و اجتماعی نیستیم؛ مگر اینکه به خود آییم یا مجبور شویم با رعایت قوانینی پر هزینه و کاملا کنترل‌کننده به آن تن دهیم. به طور مثال در حوزه رانندگی مجبوریم کمربند ایمنی را ببندیم، باید با سرعت مجاز حرکت کنیم، هزینه کیسه هوا و ترمز ضد قفل را بپردازیم نقص فنی اتومبیل خود را رفع کنیم تا هوا آلوده نشود. در حین رانندگی حق مکالمه با تلفن همراه را نداریم.لازم است مسوولیت مدنی خود را در برابر اشخاص ثالث بیمه کنیم و.... مثال دیگر در حوزه محافظت از چیزهایی است که دوست داریم مانند منزل، اتومبیل شخصی و سلامتی که حتما فکر زیادی درباره‌شان کرده‌ایم. بنابراین به نظر می‌رسد چه دوست داشته باشیم چه دوست نداشته باشیم به اختیار خود یا به الزامات قانونی، عمل کردن به موارد ذکر شده برای ما نتایج خوبی به بار می‌آورد. تصور صحنه تصادفی که در آن چندین اتومبیل له و لورده شده‌اند، می‌تواند بسیار وحشتناک باشد کشته و زخمی‌های به جا مانده، عواقب ناشی از حادثه برای بازماندگان و هزینه‌های فردی و اجتماعی مصدومین همگی نشان می‌دهد که ما در رانندگی بی‌دقتی به خرج داده‌ایم و عقلانی رفتار نکرده‌ایم. اگر چه ممکن است هر فردی برای توجیه چنین رفتارهایی بهانه‌ها و توجیهات گوناگونی ردیف کند. به نظر اینجانب مهم‌ترین دلیل آن این است که وقوع چنین حوادث تاسف باری برای اکثر ما خیلی آشکار و قابل لمس نیست. یا دست کم این طور تصور می‌کنیم که برای شخص ما هرگز اتفاق نخواهد افتاد. مصداق معروف آن این ضرب‌المثل است که «مرگ حق است فقط برای همسایه». در مورد امور مالی هم رفتار مشابهی را از سوی غالب افراد شاهدیم. چرا اکثر ما با رضایت و اختیار حتی به توصیه افراد مجرب، موفق و مورد اعتماد حاضر به پس‌انداز، سرمایه‌گذاری و تامین آتیه خود و خانواده‌مان نیستیم و برای محافظت از آینده پولی‌مان فکری نمی‌کنیم؟ در صورتی که حاضریم یا به عبارتی مجبوریم مسئولیت خود را در برابر جان و مال افراد غریبه با بیمه شخص ثالث به عهده بگیریم! آیا نمی‌توانیم یا واقعا نمی‌خواهیم تصور کنیم که مدیریت ضعیف امور مالی و پیامدهای مخرب آن در سال‌های آتی تا چه حد می‌تواند برای خود و خانواده‌مان مصیبت بار باشد. چه اتفاقی ممکن است برای عزیزانی که دوستشان داریم بیفتد اگر از هم اکنون برای زمان پیری، بیماری، از کار افتادگی، بی‌کاری، رکود اقتصادی و حتی یک ...