نتورک مارکتینگ چیست ؟
مولتی لول مارکتینگ
بحث داغ و مفصلی است که طرفداران زیادی در سطح دنیا و از جمله ایران دارد.
برای دادن تعریفی مناسب از نتورک مارکتینگ یا MLM یا بازاریابی شبکه ای!!
باید تعریفی از یک سری مطالب دیگر داشته باشیم.
برای شروع نگاهی به اصل نتورک مارکتینگ یا MLM می اندازم:
نتورک مارکتینگ یا MLM در واقع زیرمجموعه کانال توزیعی
به نام فروش مستقیم هستند؛
در فروش مستقیم، کالا یا خدمات مصرفی، خارج از مکان ثابت خرده فروشی،
یعنی مغازه ها و فروشگاه ها، به طور مستقیم به مصرف کننده فروخته می شود.
یعنی به جای عبور کالا از زنجیره ای از واسطه ها تا رسیدن به دست مغازه دار و از آنجا به مصرف کننده، کالا به فروشنده مستقیم (که می تواند هر کسی باشد) فروخته می شود و وی آن را با درصد سود مجازی که توسط شرکت تعیین می گردد به مصرف کننده نهایی می فروشد.
این دو شکل بیانگر این دو کانال توزیع در قیاس با هم هستند:
این شکل کانال توزیع با واسطه های فراوان را نشان می دهد:
این شکل کانال توزیع فروش مستقیم را نشان می دهد:
همانطور که در شکل مشاهده می فرمایید، یک فروشنده مستقیم معمولاً مصرف کننده محصولاتی که به فروش می رساند نیز هست.
خوب تا اینجا متوجه شدیم که فروش مستقیم در واقع روشی از توزیع کالا یا خدمات مصرفی است که در آن خبری از انواع واسطه ها نیست و محصولات از طریق فروشنده مستقیم به مصرف کنندگان نهایی فروخته می شود.
اما نتورک مارکتینگ یا MLM یا مولتی لول مارکتینگ یا بازاریابی شبکه ای
یا بازاررسانی شبکه ای!!
هر اسمی که در مورد این صنعت توی ایران به کار می رفت رو سعی کردم بگم. نتورک مارکتینگ یا بازاریابی شبکه ای در واقع
کلاسی از فروش مستقیم است که دسته بندی آن بر اساس تعداد سطوح فروشندگان مستقیم در طرح درآمدزایی یا طرح پاداش شرکت است.
به طور کلی می توان از منظر تعداد سطوح فروشندگان مستقیم، طرحهای پاداش شرکتهای فروش مستقیم را به دو دسته تقسیم نمود.
۱. طرحهای تک سطحی یا Single Level :
در این طرحها به فروشنده مستقیمی که با شرکت فروش مستقیم قرارداد بسته است، اجازه داده می شود تا برای یک سطح به عضوگیری بپردازد و بابت فروشهای فروشندگان مستقیم این سطح، پورسانت دریافت کند.
در این حالت، افرادی که توسط یک فروشنده مستقیم به طرح معرفی شده اند نیز اجازه عضوگیری دارند و برای فروشهای اعضایی که وارد کرده اند می توانند پورسانت دریافت کنند اما فروشهای این افراد تازه وارد برای بالاسری بالاسریشان، پورسانتی به ارمغان نخواهد آورد.
اجازه بدهید اینگونه بگویم: من فرد ۱ هستم، شما فرد ۲ و امیر فرد ۳
۱ بالاسری ۲ و ۲ بالاسری ۳ است.
در این حالت، یعنی در طرحهای تک سطحی،
۱ بابت فروشهای ۲ پورسانت می گیرد و ۲ بابت فروشهای ۳
و لی۱ بابت فروشهای ۳ پورسانتی دریافت نمی کند.
به چنین طرحی، تک سطحی یا Single level می گویند
که البته طرفدار چندانی ندارد… .
شکل زیر یک طرح تک سطحی را نشان می دهد که در آن یک فرد ۳ نفر دیگر را به طرح پاداش شرکت معرفی نموده و تنها بابت فروشهای این ۳ نفر و احیاناً دیگر افرادی که شخصاً معرفی نماید، پورسانت دریافت می کند.
۲.
طرحهای چند سطحی یا Multi Level:
دقیقاً موضوع بحث ما یعنی نتورک مارکتینگ یا مولتی لول مارکتینگ یا همان بازاریابی شبکه ای یا MLM
در طرحهای پاداش چند سطحی به فروشنده مستقیم اجازه داده می شود تا علاوه بر دریافت سود از فروشهای افرادی که مستقیماً به طرح معرفی نموده (یعنی در طرح پاداش به عنوان معرف آنها شناخته می شود)، از فروشهای افرادی که توسط a معرفی می شوند نیز سود دریافت نمایند. البته بسته به نوع طرح پاداش شرکت، امکان دریافت پورسانت از فروشهای سطوح بیشتری نیز وجود خواهد داشت.
به هر حال، نتیجه آن که به هر طرحی که در آن به فرد بابت فروشهای گروهی از افراد (حال چه فروش محصولات مصرفی چه خدمات مصرفی) بطور مستقیم به مصرف کنندگان و خارج از هر نوع فروشگاه (چه فروشگاههای فیزیکی معمول چه فروشگاههای آنلاین) پورسانت پرداخت می شود، نتورک مارکتینگ یا مولتی لول مارکتیگ یا MLM یا فروش مستقیم چند سطحی یا بازاریابی شبکه ای و یا بازاررسانی شبکه ای گفته می شود.
به این شکل توجه کنید:
به فروشنده سطح 1 بابت فروش خودش پورسانت داده میشود
همچنین بابت فروش فروشندگان سطح 2 و 3 و 4 نیز به ازای هر فروش مبلغ کمی پورسانت داده میشود .
مولتی لول مارکتینگ
همان طور که در این شکل می بینید، هر کسی که تمایل به ساختن شبکه ای از فروشندگان مستقیم داشته باشد، می تواند اقدام به عضوگیری نماید و بابت فروشهای اعضا سازمانش (چه مستقیم وارد کرده باشد چه نه) پورسانت دریافت کند.
نقش فروش در نتورک مارکتینگ
در تمام این عبارات باید به لفظ فروش دقت بسیار داشت؛
هرجا که فروشی صورت گرفت، پرداخت پورسانت بلامانع است
و طرح، طرحی سالم است.
اما خود فروش هم دردسر ساز است؛
چرا که منظور از فروش، فروش توسط شخص فروشنده مستقیم است نه فروشهای شرکت.
یعنی خریداری کالا از سوی فروشنده مستقیم به منظور بازفروش از شرکت را نمی توان انجام فروش در نظر گرفت که منظور از فروش، ارائه کالا به مصرف کننده نهایی است.
اما چون خود فروشنده مستقیم هم می تواند مصرف کننده کالا یا خدمات باشد بنابراین حجم منطقی مصرف خود فروشنده مستقیم را نیز می توان فروش نامید.
یعنی مثلاً مصرف دو کرم مرطوب کننده یا یک پک ۳۰تایی از کپسولهای روی را می توان منطقی نامید اما آیا ده کرم مرطوب کننده حجم منطقی مصرفی توسط یک فرد هست؟ مسلماً خیر. پس با این حساب می توان فروش در فروش مستقیم را اینگونه تعریف نمود:
مجموع مصرف منطقی کالا یا خدمات مصرفی شرکت و حجم فروخته شده به مشتریان خارج از طرح درآمدزایی شرکت.
با توجه به این تعریف، اگر چنین وضعیتی در یک طرح پاداش مشاهده کردید، در سلامت آن نباید شک کنید. آنچه گذشت به نوعی کامل ترین تعریف نتورک مارکتینگ است. در ادامه مقالات، می توانید با با سایر مضامین نتورک مارکتینگ و دیگر بیزینسهای آنلاین نیز آشنا شوید.با ما همراه باشید.
مطالب مشابه :
مشروعیت پورسانت های دریافتی از فروش زیر مجموعه
در یک شرکت بازاریابی کننده هیچ گونه پورسانتی در بالاسری است و طبق قرارداد
معرفی شرکت بازاریابی شبکه ای بادران گستران
بازاریابی شبکه ای فوق و قرارداد مربوطه که در قسمت می شود و دیگر هیچ پورسانتی
نتورک مارکتینگ یا بازاریابی شبکه ای یا مولتی لول مارکتینگ چیست؟
بازاریابی شبکه ای فروش مستقیم قرارداد بسته است، اجازه معرف معذفشان، پورسانتی به
ویژگی های یک مشاور کسب و کار مناسب
آموزش بازاریابی 1- درصدی از فروش یا پورسانتی 3- ساعتی، دراین روش طبق قرارداد با
طرح درآمدزایی شرکت بازاریابان ایرانیان زمین
شرکت بازاریابان ایرانیان زمین از طرح بازاریابی قرارداد خود از پورسانتی است
طرح درآمد زایی شرکت"باززاریابان ایرانیان زمین"
بازاریابی شبکه پس از خرید، قرارداد خود را فسخ پورسانتی که فرد بابت فروش
قـوانین و مقـررات شرکت نیوشا
آموزش بازاریابی شبکه ای قرارداد : چنانچه پورسانتی بابت فروش کالا از سوی شرکت پرداخت
طرح درآمد زایی شرکت بازاریابان ایرانیان زمین(BIZ)
بازاریابی شبکه ای(biz بفروشد، می تواند قرارداد مشارکت خود را پورسانتی که فرد بابت فروش
نتورک مارکتینگ چیست ؟
اما نتورک مارکتینگ یا mlm یا مولتی لول مارکتینگ یا بازاریابی قرارداد بسته است پورسانتی
بازاریابی شبکه ای یا شرکت های هرمی
بازاریابی شبکه ای تکمیل برگه ی تعهد و عقد قرارداد با شرکت خود قرار دهند، لذا پورسانتی
برچسب :
قرارداد بازاریابی پورسانتی