بیمه عمر سامان
بیمه سامان
تدبیرامروز =رفاه فردا
چگونه بیمه عمر بفروشیم ؟
متون فعلی تکراری نیست... بخشی از متن بالا به همراه ادامه مطالب است... متن کامل مقاله... چگونه بیمه عمر بفروشیم ؟ فروش بیمه و به‌ویژه بیمه‌عمر، کار بسیار سخت و طاقت‌فرسایی است. از اینکه به‌عنوان یک فروشنده قدم در این حرفه گذاشته‌اید به خود ببالید. شما درحال حاضر، یکی از پیچیده‌ترین مشاغل دنیا را برگزیده‌اید. چرا پیچیده؟! زیرا شما باید بیاموزید که چگونه با مشتریان احتمالی به‌گونه‌ای صحبت کنید که فردا را در ذهن آنها به امروز تبدیل کنید. شما به آنها می‌آموزید که آینده را همین امروز پیش روی خود ببینند و مجسم کنند و باید به آنها این اطمینان را بدهید که با اعتماد به شما و حرف‌های شما، می‌توانند آینده‌ای مطمئن و روشن برای خود و خانواده‌شان بسازند. این‌کار به‌واقع، کار بسیار سختی است و از عهده هرشخصی ساخته نیست. ببخشید که با این مقدمه، موجبات نگرانی شما را فراهم کردیم؛ اما ما اینجا نیستیم تا با دادن وعده‌هایی بی‌اساس به شما دلگرمی بدهیم. اساس موفقیت در فروش بیمه عمر، بر پایه‌ی اعتمادبه‌نفس استوار است و اعتمادبه‌نفس، فقط و فقط حاصل دو چیز است: 1. دانش تخصصی در زمینه‌ی مربوطه 2. داشتن و کسب تجربه در همان زمینه هدف ما در این سایت آموزشی، این است که دانش شما را در زمینه‌ی فروشندگی بیمه عمر و سایر بیمه‌نامه‌ها به حد اعلای ممکن ارتقاء دهیم. اما قسمت دوم، یعنی کسب تجربه، امری است که فقط به میزان پشتکار و انرژی شما بستگی خواهد داشت. محور این مقاله‌ی آموزشی بر نحوه‌ی متقاعدسازی مشتری احتمالی در راستای خرید بیمه‌عمر است. دلیل این تمرکز این است که طبق آمار و حقیقات انجام‌شده، 100 درصد تصمیمات مربوط به خرید از سوی مشتری، بر پایه‌ی احساس صورت می‌گیرد. به‌عبارت دیگر، همه‌ی ما ابتدا یک تصمیم احساسی، دال بر خرید می‌گیریم و سپس آن را به‌صورت منطقی توجیه می‌کنیم. بیمه‌عمر به‌دلیل ماهیت خاص خودش، که ارتباط مستقیم با تأمین آتیه خانواده، همسر و فرزندان دارد، تأثیر به‌سزایی بر احساسات مشتری دارد! این یعنی اگر نتوانید به مشتری، علاوه بر دلایل منطقی، دلایلی عاطفی برای تصمیم به خرید بدهید، شانسی برای فروش بیمه‌عمر نخواهید داشت. روشها و متدهای بسیار زیادی در روانشناسی فروش وجود دارند که هرکدام با تأکید بر متد خاصی، قصد دارند فروش را به‌پیش برند و آن را به مرحله‌ی نهایی، یعنی بسته‌شدن قرارداد برسانند. از میان تمامی این روشها، تنها روشی که در زمینه‌ی فروش بیمه‌عمر در اکثر موارد، امتحان خود را به‌خوبی پس داده، تأکید بر تکنیکهای متقاعدسازی و دانش نفوذ در مشتری احتمالی است. به‌عبارت ساده‌تر، متقاعدسازی، ...
از خوب به عالی در فروش بیمه های عمر و سرمایه گذاری
از خوب به عالی در فروش بیمه های عمر و سرمایه گذاری حتماً در زمینه فروش بیمه های عمر و سرمایه گذاری, بارها با این مشکل مواجه شده اید که مشتری می گوید درحال حاضر بیمه عمر و سرمایه گذاری دارد و آن را از یکی از شرکتهای بیمه رقیب شما خریداری کرده! و طبیعتاً شما نیز نا امیدانه جلسه فروش را ترک کرده اید... اما از این پس و با مطالعه و به کار بستن راهکارهای ارائه شده در این مقاله, مطمئن باشید که شانس بسیار بیشتری در فروش بیمه نامه خود به اینگونه مشتریان خواهید داشت. اجازه بدین که روش پیشنهادی ما در شبکه فروش بیمه های عمر رو براتون توضیح بدم؛ روشی که به کمک اون بارها موفق به فروش بیمه عمر و سرمایه گذاری خودمون به اشخاصی شدیم که قبلاً این بیمه را از شرکت بیمه دیگری تهیه کرده بودند. یک بار که برای ساخت یک مُهر ثبت دفتر اندیکاتور به یک مُهرسازی مراجعه کردم, سر صحبت با مُهرساز محترم باز شد و خیلی زود متوجه شدم که بیمه عمر و سرمایه گذاری رو به عنوان بیمه گذار برای خودش و 11 نفر از اعضای خانواده اش تهیه کرده و جمعاً ماهانه 600 هزارتومان بابت تمامی این بیمه ها پرداخت می کنه! جالب اینجا بود که قاطعانه اعتقاد داشت بهتر از این شرکت در زمینه بیمه های عمر, هیچ شرکت بیمه دیگری در این کره خاکی وجود نداره! فکر می کنید من چه واکنشی درمقابل این شخص نشون دادم؟ حتماً تصور می کنین متوسل به 1001 راه شدم تا نشون بدم اون شرکت بیمه بد هست و ما خوبیم؟! البته که نه؛ بلکه در مقابل, از روش 3 مرحله ای زیر استفاده کردم و تونستم 12 بیمه نامه عمر و سرمایه گذاری شرکت خودمون رو بهش بفروشم! مرحله1: در شروع به جای جبهه گرفتن در مقابل وی, یک تبریک و آفرین جانانه نثار وی کردم که چنین تصمیم عاقلانه ای گرفته و بیمه عمر را خریداری کرده! و گفتن این جمله که تهیه بیمه عمر از هر شرکتی که باشه, یه تصمیم عاقلانه هست که خوشبختانه شما چنین تصمیمی رو گرفتی و بنابراین, نسبت به بقیه مردمی که صاحب چنین بیمه ای نیستن خیلی باهوش تر و با فراست تر هستی!! )تحلیل: ما در تکنیکهای مذاکره در فروش انواع بیمه نامه, بارها متذکر شدیم که در مقابل تصمیمات و ادعاهای مشتری بالقوه, به هیچ عنوان جبهه گیری نکنید و سعی کنید به هر روش ممکن, در ابتدای مذاکره, خود را درکنار مشتری "و نه در مقابل وی" قرار بدید. همچنین گفتیم که هرگز درمورد بیمه عمر شرکتهای رقیب اقدام به بدگویی نکنید؛ دلیل هم اینکه مردم در کشور ما به خودی خود, نسبت به مقوله بیمه و مخصوصاً بیمه های عمر, یک بدبینی ذاتی "یا بهتر بگیم ارثی!" دارن و کافیه حتی درمورد بیمه های عمر شرکتهای رقیب, یک جمله منفی بشنون. اون وقته که کار رو برای خودتون ...
خلاصه ای از مزایای داشتن بیمه عمر سامان
بیمه زندگی و تشکیل سرمایه سامان چیست؟ طرح ممتاز و منحصر به فرد بیمه زندگی و تشکیل سرمایه که بر اساس مدل شناسایی شده جهانی Flexible universal life طراحی گردیده و در سراسر جهان یکی از پرطرفدارترین بیمه های زندگی می باشد. برای آشنایی بیشتر برخی از مزایای این طرح به شکل زیر ارائه می گردد: 1. سرمایه گذاری مناسب : - فراهم کردن امکان سرمایه گذاری بلند مدت و برنامه ریزی مالی - انتخاب سبد سرمایه گذاری با توجه به شخصیت ریسک پذیری فرد * سبد کم ریسک : پرداخت سود تضمینی 15% و پیش بینی سود 18% * سبد ریسک متوسط : پرداخت سود تضمینی 14% و پیش بینی سود 19.5% * سبد پرریسک : پرداخت سود تضمینی 12% و پیش بینی سود 25% ریسک کم بیانگر آن است که بیشتر وجوه در سپرده های بانکی و اوراق قرضه و از این قبیل سرمایه گذاری می شود. ریسک زیاد بیانگر آن است که بیشتر وجوه در بورس اوراق بهادار ، املاک ، تولید و سرمایه گذاری های خارج از بانک سرمایه گذاری می شود. ریسک متوسط بیانگر آن است که سبد سرمایه گذاری 50% شامل سبد سرمایه گذاری با ریسک کم و50% هم شامل سبد سرمایه گذاری با ریسک زیاد خواهد بود. 2. بیمه عمر: - برقراری پوشش با پرداخت اولین قسط حق بیمه بعد از صدور بیمه نامه - پرداخت سرمایه فوت طبیعی + حساب اندوخته بدون نیاز به طی مراحل قانونی انحصار وراثت در صورت فوت طبیعی بیمه شده. 3. وام : - امکان دریافت وام تا 90% حساب اندوخته از پایان سال اول بدون نیاز به ضامن - امکان استفاده از تسهیلات وام برای خود و یا دیگران 4. برداشت از حساب اندوخته : - از پایان سال اول مانند یک حساب بانکی * برداشت از پایان سال اول تا پایان سال هفتم از 90% تا 96% موجودی حساب اندوخته * برداشت از حساب اندوخته از سال هشتم معادل 100% موجودی بدون محدودیت 5. مستمری یا بازنشستگی : - امکان تبدیل تمام یا بخشی از حساب اندوخته به مستمری یا بازنشستگی با درخواست کتبی بیمه گذار 6. پوشش فوت حادثه: - برقراری پوشش با پرداخت اولین قسط حق بیمه - پرداخت سرمایه فوت حادثی ( تا 4 برابر سرمایه فوت طبیعی ) + حساب اندوخته بدون نیاز به طی مراحل قانونی انحصار وراثت و بدون محدودیت سقف پرداخت در صورت فوت حادثی بیمه شده 7. پوشش معافیت و از کار افتادگی: - معافیت بیمه گذار از پرداخت حق بیمه به مدت 10 سال در صورت از کارافتادگی کامل بر اثر بیماری یا حادثه -پرداخت مستمری به میزان 2 برابر آخرین مبلغ حق بیمه به مدت 10 سال در صورت از کارفتادگی کامل بر اثر بیماری یا حادثه - پرداخت 100% سرمایه فوت به بیمه شده ...